“近終端”替代“賺差價”無縫方管企業(yè)轉型服務商||山東冷拔方矩管廠

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“在今天的燃料和鋼兩頭市場大幅震蕩的情況，提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，能積極尋求變革和發(fā)展，建設服務型制造模式。”鋼鐵公司董事長蘇建剛的話，微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一個生存之道，他提到服務轉變，包括向下游延伸，建立鋼材加工配送中心的“供應鏈”體系無縫方管。
共同開發(fā)下游
近年來，攀鋼已先后在蕪湖，廣州，金華，揚州，合肥，重慶的馬鞍山市，設立多個經銷和加工中心，加工配送中心不僅實現(xiàn)了存儲，開平剪切加工生產零部件等深加工延伸，也肩負著高端產品營銷，宣傳工作。你知道，在過去的“閉上你的眼睛能賺很多錢”的時代，米爾斯是直接向最終客戶的機會不多無縫方管。
“過去，鋼材的銷售主要依靠垂直代理模型，企業(yè)只負責生產，銷售圍繞市場交易者層，它將失去及時了解當地市場需求的產品的機會。”民營企業(yè)河北濮陽鞍鋼王建安有限公司副總經理指出，在鐵和鋼產品嚴重下堆放超過需求，傳統(tǒng)的鋼材品種已成為主食，根據企業(yè)以往的運作模式是受無縫方管。
在這方面，濮陽鐵和鋼比米爾斯早一步實現(xiàn)，并很快采取“附近的終端用戶策略”。”公司取消了代理制，企業(yè)用戶可以直接從米爾斯靈活的采購，通過服務每個客戶的具體要求，項目合同和個性化的服務，我們還銷售較好的效益。”王建安說，未來，公司仍計劃配合周邊工程機械產業(yè)無縫方管。
不過，也有業(yè)內人士指出，銷售范圍較廣，較大的鋼鐵廠，完全拋棄了貿易商的銷售渠道是不現(xiàn)實的，然而，米爾斯也可以尋求和一些大商人下游通過聯(lián)合投資，提供定制加工，提供推廣服務，獲得新的收入和利潤的增長，這是傳統(tǒng)賺取銷售價格為貿易商需要轉型。
對此，富順新鋼鐵有限責任公司副總經理吳艷輝建議，米爾斯和貿易商可以一起做一個長期的產業(yè)鏈，打造“廠商銀”模式為主要融資渠道，甚至共同運用金融工具規(guī)避風險無縫方管。
境內外投資及上游
在下游延伸的同時，控制上游資源，而且是重要的因素擺脫困境的。”在成本和利潤之間的掙扎，仍無法擺脫的上游原材料和下游需求之間夾縫生存困境，鋼材價格今年將重點行業(yè)的鐵礦石加工成本和邊際成本的輕微腦震蕩。”在江西鋼鐵公司經理彭同時顯示無縫方管。
雖然鐵礦石的價格從去年四季度的鋼材價格走勢呈下降趨勢，但彭同時認為，鐵礦石市場供大于求臨界點還未到來，而鐵礦石的生產成本上升為國家征收的各種稅收和升級生產設備是不可避免的，預計在2012的鐵礦石價格有較大的跌幅，鋼材價格將繼續(xù)維持高位震蕩運行。無縫方管”

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